Perbedaan Profesi Sales dan Business Development
Profesi sales dan business development memang sering terdengar mirip, tapi sebenarnya ada perbedaan mendasar antara keduanya.
Sales fokus pada menjual produk atau layanan kepada pelanggan dan mencapai target penjualan jangka pendek. Tugas utama mereka adalah mengidentifikasi prospek, mempresentasikan produk, menutup penjualan, dan menjaga hubungan dengan pelanggan.
Sementara itu, business development lebih fokus pada strategi jangka panjang untuk pertumbuhan perusahaan. Mereka mencari peluang bisnis baru, mengembangkan kemitraan strategis, dan memikirkan cara-cara inovatif untuk memasuki pasar baru.
Jadi, kalau sales lebih fokus pada penjualan langsung, business development lebih berfokus pada pengembangan dan ekspansi bisnis secara keseluruhan.
ADVERTISEMENT
SCROLL TO RESUME CONTENT
| DESKRIPSI | SALES | BUSINESS DEVELOPMENT |
| FOKUS UTAMA | Menjual produk atau layanan | Mengembangkan dan memperluas bisnis |
| TUJUAN | Mencapai target penjualan jangka pendek | Mencapai pertumbuhan bisnis jangka panjang |
| TUGAS UTAMA | Mengidentifikasi prospek, mempresentasikan produk, menutup penjualan, dan menjaga hubungan dengan pelanggan | Mencari peluang bisnis baru, mengembangkan kemitraan strategis, dan merumuskan strategi pasar baru |
| PENDEKATAN | Transaksional dan berfokus pada penjualan langsung | Strategis dan berfokus pada pengembangan keseluruhan |
| INDIKATOR KEBERHASILAN | Jumlah penjualan dan pendapatan yang dihasilkan | Pertumbuhan bisnis, kemitraan baru, dan peluang pasar |
| INTERAKSI DENGAN CUSTOMER | Interaksi langsung dan berulang dengan pelanggan | Interaksi lebih luas dengan mitra potensial dan pemangku kepentingan |
| CONTOH AKTIFITAS | Menghubungi prospek, melakukan demo produk, menegosiasikan harga | Melakukan riset pasar, mengidentifikasi mitra potensial, merancang strategi ekspansi |
| KUALIFIKASI | Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau terkait; Pengalaman di bidang penjualan adalah nilai tambah | Gelar sarjana di bidang bisnis, manajemen, atau terkait; pengalaman di bidang Pengembangan bisnis atau pemasaran adalah nilai tambah |
| SKILL YANG DIBUTUHKAN | Kemampuan komunikasi yang baik, keterampilan negosiasi, orientasi pada hasil, kemampuan presentasi | Kemampuan analisis dan riset pasar, keterampilan negosiasi dan membangun hubungan, kemampuan berpikir strategis, kreativitas dalam mencari solusi |
| JALUR KARIER | 1. Sales Representative 2. Sales Executive 3. Senior Sales Executive 4. Sales Manager 5. Senior Sales Manager 6. Sales Director 7. Vice President of Sales |
1. Business Development Representative
2. Business Development Associate 3. Business Development Executive 4. Business Development Manager 5. Senior Business Development Manager 6. Business Development Director 7. Vice President of Business Development 8. Chief Business Development Officer (CBDO) |
Ruanginspirasimu yakin, dengan membaca informasi mengenai Business Development, akan sangat membantu Kamu dan memberi inspirasi dan pertimbangan yang jelas dalam menentukan karir profesionalmu.
Selamat mengejar karir impianmu!
SALAM INSPIRASI !!!
Sumber Berita : Diolah Dari Berbagai Sumber
